田應(yīng)庭查看寵物龜長勢

給不同品種的寵物龜建設(shè)專屬的“龜房”，有獨(dú)立的高標(biāo)準(zhǔn)孵化房、照光室、育苗間，按照寵物龜?shù)牟煌承赃M(jìn)行投喂……近期，瀘州市納溪區(qū)龍車鎮(zhèn)漕灣村的寵物龜養(yǎng)殖基地成為“龜友”們的打卡地。

不做白領(lǐng)當(dāng)“龜農(nóng)”

“我非常喜歡小動(dòng)物，建一個(gè)寵物養(yǎng)殖基地一直是我的夢想。”今年32歲的田應(yīng)庭對養(yǎng)殖寵物早有愿景。

2013年，研究生畢業(yè)的田應(yīng)庭應(yīng)聘到湖南某企業(yè)當(dāng)白領(lǐng)，月收入超萬元，雖然收入頗豐，但從小就喜歡小動(dòng)物的他還是想從事寵物行業(yè)，便開始尋找適合自己發(fā)展的項(xiàng)目。

2017年，田應(yīng)庭從電視上看到村民養(yǎng)殖寵物龜致富的消息后，突然有了創(chuàng)業(yè)靈感。“我大學(xué)時(shí)就養(yǎng)殖過寵物龜，對這種小生命的飼養(yǎng)很有經(jīng)驗(yàn)。”田應(yīng)庭說，養(yǎng)殖寵物龜不僅可以把自己的愛好保留下去，還兼具物種延續(xù)的自然保護(hù)意義，非常有社會價(jià)值。于是，他萌生了把養(yǎng)寵物龜作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來發(fā)展的念頭。

通過市場調(diào)研，田應(yīng)庭發(fā)現(xiàn)，隨著城市居民生活水平逐漸提高，很多人都非常喜歡養(yǎng)殖寵物龜，但市場上從事寵物龜養(yǎng)殖行業(yè)的人員很少，寵物龜存在供不應(yīng)求的局面，更加堅(jiān)定了他從事寵物龜養(yǎng)殖的信心。

2018年，田應(yīng)庭辭去舒適安逸的白領(lǐng)工作來到成都，采取技術(shù)入股的形式，與朋友合伙成立了龜蜀養(yǎng)殖基地，開啟了寵物龜養(yǎng)殖之路。

為充分掌握寵物龜養(yǎng)殖技術(shù)，田應(yīng)庭白天泡在龜房里，精心飼養(yǎng)每只寵物龜，詳細(xì)記錄各類寵物龜產(chǎn)蛋、孵化、成長的規(guī)律；下班后，田應(yīng)庭經(jīng)常到圖書館學(xué)習(xí)寵物龜養(yǎng)殖技術(shù)，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)，查閱寵物龜養(yǎng)殖的相關(guān)資料，經(jīng)過一年的知識積累，田應(yīng)庭從一名門外漢蝶變?yōu)閷櫸稞旔B(yǎng)殖“土專家”。

2019年底，田應(yīng)庭在朋友建議下，來到納溪區(qū)龍車鎮(zhèn)，投資70余萬元建設(shè)了2個(gè)寵物龜溫室大棚。為提升寵物龜?shù)挠绊懥Γ飸?yīng)庭還把寵物龜?shù)纳盍?xí)性、養(yǎng)殖方法等拍攝成短視頻分享出來，讓客戶實(shí)時(shí)了解寵物龜?shù)纳L和養(yǎng)殖過程，就這樣，越來越多的客戶慕名而來，銷售額比較可觀。

直播帶貨銷路好

“飼養(yǎng)半年的寵物龜，每次只投10多粒飼料，有需要的請下單……”1月12日，在納溪區(qū)龍車鎮(zhèn)漕灣村寵物龜養(yǎng)殖基地，田應(yīng)庭一邊在鏡頭前展示著小巧可愛的寵物龜，一邊給粉絲們分享寵物龜?shù)娘曫B(yǎng)技巧。一旁，幾位工人正忙著裝貨打包，現(xiàn)場十分忙碌。

記者走進(jìn)溫室大棚內(nèi)看到，一排排玻璃水缸有序排列，每個(gè)水缸內(nèi)均養(yǎng)殖3～5只寵物龜，水缸外，恒溫、自動(dòng)換水等設(shè)施一應(yīng)俱全。“養(yǎng)寵物龜對技術(shù)要求高，水質(zhì)怎么調(diào)？室溫保持多少？飼料如何投喂？這都很有講究，如果不得要領(lǐng)，很容易導(dǎo)致烏龜長不大或死亡。”田應(yīng)庭介紹道。

“既然別人能直播賣衣服、賣化妝品，我飼養(yǎng)的寵物龜也可以通過直播的方式來銷售。”田應(yīng)庭說，按照傳統(tǒng)營銷模式，寵物龜市場輻射有限，他便萌生了通過直播來銷售寵物龜?shù)南敕ā?/p>

不僅要把寵物龜養(yǎng)好，還要把服務(wù)放在第一位，才能贏得客戶親睞。為此，只要客戶下訂單，田應(yīng)庭總是第一時(shí)間發(fā)貨，如果運(yùn)輸過程中出現(xiàn)傷亡等情況，田應(yīng)庭查明原因后，會及時(shí)向客戶進(jìn)行賠付或再次向客戶郵寄。

為了進(jìn)一步開拓網(wǎng)上市場，田應(yīng)庭還設(shè)計(jì)了網(wǎng)上賣寵物龜“三步曲”。首先，將養(yǎng)寵物龜基地的規(guī)模、寵物龜苗品種、數(shù)量和價(jià)格分享至互聯(lián)網(wǎng)，擴(kuò)大影響力；隨后，將網(wǎng)上結(jié)識的“龜友”建立成穩(wěn)定的客戶群體；最后，對賣出去的寵物龜苗，實(shí)行網(wǎng)上跟蹤管理，對寵物龜苗的長勢、病情、食料等提供系統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得客戶信任?，F(xiàn)如今，田應(yīng)庭的經(jīng)營理念得到了客戶們的認(rèn)可，訂單量成倍增長，每月營業(yè)額在20萬元以上。

“我現(xiàn)在銷售的寵物龜價(jià)格從數(shù)十元至上萬元不等，打響品牌后，還要進(jìn)一步擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，力爭打造一個(gè)集養(yǎng)殖、繁殖、銷售的規(guī)模化寵物龜養(yǎng)殖場。”談及未來打算，田應(yīng)庭信心滿滿。