周忠偉（左）與丹棱縣科協(xié)主席周洪明在老峨山觀察蘭花生長情況
眉山市丹棱縣種植蘭花歷史悠久，以四季蘭為主，在全國蘭花市場中具有堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)。目前該縣有蘭花種植者近200戶，蘭花年銷售額達(dá)到8000萬元。
傲人的成績背后離不開一個(gè)人的努力，這個(gè)人就是周忠偉。他經(jīng)歷過蘭花種植的高光時(shí)刻，也遭遇過蘭花市場斷崖式下跌的打擊，卻始終對蘭花情有獨(dú)鐘，在他的堅(jiān)持下，丹棱蘭花產(chǎn)業(yè)涅槃重生。
推陳出新 創(chuàng)造輝煌
5月26日，記者走進(jìn)周忠偉位于丹棱縣齊樂鎮(zhèn)梅灣村的蘭花種植園，園內(nèi)科技感十足，噴灌、抽風(fēng)、溫控設(shè)備一應(yīng)俱全，20余萬株、1000余個(gè)品種的蘭花肆意生長，這些蘭花從十幾元到50萬元一株，價(jià)格不等，是周忠偉的畢生心血。
周忠偉出生于丹棱縣張場鎮(zhèn)廖店村，其父親周光明因?yàn)榭釔厶m花，從80年代起就開始種植蘭花，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，高峰時(shí)家里有200余盆、3000余株蘭花。周忠偉自小在蘭花叢中長大，對蘭花產(chǎn)生了深厚的情感。1997年，剛滿17歲的周忠偉便跟隨父親專門學(xué)習(xí)蘭花種植技術(shù)，經(jīng)過長期的學(xué)習(xí)和研判，周忠偉發(fā)現(xiàn)，老一輩蘭花種植者雖然種植技術(shù)好，但由于不懂市場營銷，再加上前期投入相對保守，一直處于“酒香不怕巷子深”和“只顧自家一畝三分地”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，丹棱蘭花產(chǎn)業(yè)也因此無法做大做強(qiáng)。于是21歲的周忠偉做出了一個(gè)令人驚嘆的決定，抵押家中房產(chǎn)貸款，以此用于擴(kuò)大蘭花種植規(guī)模。通過以自家屋頂為基地，買進(jìn)賣出、培育新品種等方式，周忠偉積累了豐厚的資產(chǎn)，一躍成為丹棱蘭花種植界的翹楚。
遭遇重挫 百折不回
“那時(shí)候我一直緊盯高端市場，再加上一直在丹棱這么大的地盤上折騰，根本不知道外面的世界是怎樣的，群眾的真實(shí)需求是怎樣的，這也給我的失敗埋下了伏筆。”2006年，周忠偉投資500余萬元，高價(jià)購買全國蘭花名品，卻恰逢蘭花市場寒冬，很多高價(jià)購買的蘭花變得一文不值；另一方面，由于忽視了對蘭花種植技術(shù)的深入研究，周忠偉的蘭花發(fā)苗率低、死亡率高，一來二去，周忠偉積累的財(cái)富傾刻間化為烏有。
遭遇了蘭花市場斷崖式下跌的打擊，昔日并肩作戰(zhàn)的幾十位蘭花種植者紛紛放棄了種植蘭花，僅剩周忠偉一人還在苦苦堅(jiān)持。
“那幾年，是我人生中最黑暗的時(shí)間，急需找到失敗的原因，也急需找到重來的新路。”周忠偉告訴記者，3年里，通過一次次思考總結(jié)、一次次外出學(xué)習(xí)，自己對蘭花市場有了全新的認(rèn)識，格局逐漸打開。
涅槃重生 破解難題
“走出去看了一圈才知道自己走了多少彎路，滿足廣大群眾的現(xiàn)實(shí)需要才是蘭花行業(yè)存在的意義所在。”2008年，周忠偉赴云南考察，發(fā)現(xiàn)這里的氣候非常適宜蘭花生長，更重要的是，當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患叶ㄎ恢械投说奶m花種植基地銷售情況異常火爆，幾十元一盆的蘭花深受群眾喜愛，薄利多銷也讓蘭花種植者獲利頗豐；隨后，他又前往廣東省佛山市順德區(qū)陳村花卉世界、福建省漳州市南靖縣、廣東省韶關(guān)市等地，學(xué)習(xí)中低端蘭花種植技術(shù)、積累中低端蘭花市場銷售渠道。
2009年，周忠偉在云南東山再起，就在事業(yè)漸入佳境之際，他在大理舉辦的第二屆國際蘭花茶花博覽會(huì)上偶遇了來自家鄉(xiāng)丹棱縣的蘭花愛好者，該愛好者也有意種植蘭花，遂邀約周忠偉回鄉(xiāng)一起創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過慎重思考，周忠偉踏上了返鄉(xiāng)之路，開始了自己又一次的創(chuàng)業(yè)之路。
有了前面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這一次的創(chuàng)業(yè)十分順利。為打開銷路，從2017年開始，周忠偉與專業(yè)電商公司合作，重點(diǎn)開辟天貓、京東、抖音等平臺，安排電商團(tuán)隊(duì)每晚在線上給網(wǎng)友們講解蘭花種植技術(shù)、推薦蘭花新品種，幫助更多人了解蘭花文化。在天貓平臺30余萬家花卉網(wǎng)店中，周忠偉的網(wǎng)店長期排名同類產(chǎn)品銷量遙遙領(lǐng)先。目前，周忠偉有一半的蘭花通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，蘭花年產(chǎn)值達(dá)到1500萬元。
專注于銷售的同時(shí)，周忠偉還潛心研究蘭花栽培技術(shù)，種出的蘭花品質(zhì)得到了市場的高度認(rèn)可，許多客商和網(wǎng)友定點(diǎn)購買他的產(chǎn)品。不僅如此，他研發(fā)的蘭花種植專用土壤等副產(chǎn)品也得到市場青睞，僅土壤一項(xiàng)年銷售額就達(dá)200余萬元。
大公無私 勇于擔(dān)當(dāng)
“如果是為了自己賺錢發(fā)財(cái)，我肯定不會(huì)回來再次創(chuàng)業(yè)，我想帶領(lǐng)更多鄉(xiāng)親通過種植蘭花實(shí)現(xiàn)致富增收！”周忠偉告訴記者，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，既有哪里跌倒就在哪里爬起來的不服輸精神，更是受引領(lǐng)一方產(chǎn)業(yè)發(fā)展、帶領(lǐng)一地群眾致富的初衷所驅(qū)使。
據(jù)了解，創(chuàng)業(yè)之初，周忠偉的種植園里每天都有七八個(gè)蘭花愛好者前來跟班學(xué)習(xí)，人數(shù)最多的時(shí)候，每天有60余人前來參觀學(xué)習(xí)，種植園成為了丹棱縣蘭花愛好者的實(shí)訓(xùn)基地，周忠偉也毫無保留地向大家傳授經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。
2016年，在周忠偉的倡議下，丹棱縣成立蘭花協(xié)會(huì)，70余戶蘭花種植者入會(huì)，帶動(dòng)100余戶村民從事蘭花種植。作為蘭花協(xié)會(huì)的發(fā)起者，周忠偉不但要為蘭花種植戶傳授技術(shù)、搭建銷售渠道，還要為他們選育和引進(jìn)新品種。“沒有他，我還在鋼鐵廠熬鐵水，做夢也不會(huì)想到能有今天！”跟著周忠偉種植蘭花致富的陳進(jìn)如是說。在周忠偉的帶領(lǐng)下，既有像陳進(jìn)這樣的下崗工人，也有丈夫去世獨(dú)自養(yǎng)育2個(gè)子女的廖成麗，還有只懂種植不會(huì)銷售卻能年入30余萬元的李光勇……采訪中，他們對周忠偉的感激之情溢于言表。
在周忠偉的帶領(lǐng)下，丹棱縣也涌現(xiàn)出一大批全國知名蘭花種植者，吸引了福建、廣東和云南等地蘭花愛好者來丹棱交易，丹棱曾以一單蘭草交易金額高達(dá)450萬元轟動(dòng)一時(shí)；丹棱蘭花協(xié)會(huì)成功開發(fā)推廣四季蘭“天地人和”等名品，秋榜、秋之、送春等品牌市場占有率穩(wěn)中上升；2021年9月，在丹棱縣委、政府主導(dǎo)下，丹棱蘭花協(xié)會(huì)成功舉辦四川四季蘭蘭花博覽會(huì)，吸引900余名蘭花愛好者參加，博覽會(huì)蘭花交易金額達(dá)3500萬元。
在今年3月30日舉行的中國蘭花生態(tài)修復(fù)啟動(dòng)儀式上，丹棱縣老峨山景區(qū)正式啟動(dòng)自然生態(tài)環(huán)境下野化繁衍蘭花基因庫和蘭花觀賞基地建設(shè)工作?；亟ㄔO(shè)工作將在不破壞現(xiàn)有植被的基礎(chǔ)上，由丹棱縣蘭花協(xié)會(huì)分3年免費(fèi)提供蘭花種苗3萬株，主要為四季蘭，同時(shí)由該協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)栽種和養(yǎng)護(hù)工作。首批1.2萬株蘭花已于3月份開始栽種，今年即可開花，剩余近2萬株將于未來2年陸續(xù)栽種，屆時(shí)將為游人呈現(xiàn)出美不勝收的蘭花景觀。
采訪最后，周忠偉堅(jiān)定地告訴記者，“我們要做的就是給子孫后代留下更多樣的野生蘭花資源，讓丹棱蘭花這一品牌優(yōu)勢不斷鞏固、更加響亮！”
